RIVOLTO: Ai professionisti delle vendite di qualsiasi settore che vogliano introdursi nel mercato delle energie rinnovabili o a coloro che, lavorando già in questo settore, vogliano incrementare la loro competenza, al fine di raggiungere funzioni di crescente responsabilità all’interno delle strutture aziendali di settore.
È necessario che venga raggiunto un minimo di 8 iscrizioni affinché il corso venga attivato.
A COSA TI PREPARA: questo corso fornisce le basi per entrare nel mondo delle energie rinnovabili e dell’efficienza energetica, offrendo una concreta opportunità di inserimento professionale.
Ai candidati che si distingueranno, verrà data l’opportunità di frequentare uno stage a carico dell’azienda. Le risorse verranno supportate da funzionari aziendali dedicati che si occuperanno del loro sviluppo professionale, attraverso percorsi in aula e sul campo (affiancamento e training on the job).
A coloro che si distingueranno verrà offerto un percorso di inserimento diretto in azienda nonché un pacchetto provvigionale ai massimi livelli di mercato.
REQUISITI:
- Età compresa tra 25-40 anni;
- Diploma di scuola superiore o Laurea;
- Sono gradite le candidature di professionisti nel settore:
o delle energie rinnovabili;
o immobiliare;
o servizi;
o telefonia.
Programma del Corso
(16 ore)
Giorno 15 Novembre 2012
1° Modulo (Durata 8 ore)
Docente: Ivan Cardaci
Argomenti trattati:
- Presentazione aziendale
- Formazione tecnica:
o Le Energie Rinnovabili – Il Risparmio Energetico – L’Efficienza Energetica
o Il Fotovoltaico; - Coffee Break;
- La Domotica in ambito domestico;
- Nuos – La produzione di Acqua Calda con pompa di calore;
- Lunch;
- Il Solare Termico con Nuos;
- La mobilità Elettrica;
- Il Risparmio Energetico in ambito domestico.
Giorno 16 Novembre 2012
2° Modulo (Durata 8 ore)
Docente: Salvatore Maugeri – Giovanni Iannizzotto
Argomenti trattati:
- La Vendita Virtuosa del Consulente Energetico
- Conoscere te stesso;
- Fase di Approccio – Presentazione iniziale;
- Fase di «Empatia»;
- Coffee Break;
- «Presentare bene» la tua Azienda;
- Conoscenza Reciproca…;
- Il Fotovoltaico “chiavi in mano”;
- Obiezioni possibili in una trattativa per un Impianto Fotovoltaico…;
- La Domotica in ambito domestico;
- Nuos – La produzione di Acqua Calda con pompa di calore,
- Il Solare Termico con Nuos;
- Lunch;
- Perché una trattativa su base empatica?;
- Come cercare la complicità «emotiva» del Prospect;
- Lasciare parlare il Prospect, motivarlo e farlo lavorare per noi;
- Giocare d’anticipo: Fare le domande che la mente del Prospect già le pone;
- Il “Cuore” della Trattativa;
- Gli atteggiamenti del Prospect;
- Presa di Coscienza (Stimolare l’Azione);
- Le Obiezioni (Paure);
- Conclusione.
Dove e quando si svolge il corso?
Via Carlo Alberto, 63 – 95027 San Gregorio di Catania
15-16 Novembre 2012
Per maggiori informazioni contattare:
Soleando S.r.l.
